动漫大道 | 动漫潮玩值得关注，千亿市值盲盒产业崛起

    盲盒行业的发展

    大概从去年开始，盲盒经济便如星星之火，渐成燎原之势，尽管溢价数十倍不止，依旧挡不住消费者的热情追捧。据悉，有些盲盒转手售价能达到原价的40倍，均价皆已达到两千多。

    数据显示，中国潮流玩具行业市场规模逐渐增长，从2015年的63亿元增长到2020年的237亿元，预计今年市场规模将到达262亿元，2024年将达763亿元。来自中国产业信息网的数据显示，2020年盲盒玩具增速达739%，消费者人均购买4.2个。

    破圈盲盒规模有望达百亿

    中国潮流玩具市场仍处于发展早期阶段，过去数年实现较快增长。2019年全球潮流玩具市场规模198亿美元，5年CAGR为22.8%；2019年中国潮流玩具市场规模为207亿人民币，5年CAGR为34.6%。盲盒为近年来潮流玩具规模增长的核心驱动力，2019年在盲盒上花费超过2万元的玩家已经超过20万人。在人均可支配收入提高和盲盒破圈的带动之下，中国潮流玩具市场预计持续处于增长阶段，预期19-24年CAGR为29.8%。

    由于盲盒“高颜值+强刺激性”属性，核心用户多为追求个性化的女性（占比75%）及年轻群体（18-29岁占比58%）。根据统计局人口调查数据，2018年国内总人口数13.95亿，15-30岁女性占比为9.07%，人数为1.27亿人，15-30岁男性占比10.08%，人数为1.41亿人。假设女性渗透率为10%（一二线城市学生和白领为主），男性渗透率为3%，则潜在核心用户群体约为1700万人。

    动漫大道潮玩加盟认为，随着各潮玩企业的布局，盲盒IP丰富度将逐渐增加，能够满足不同人群的个性化审美需求，预计盲盒将在中短期内持续渗透。考虑到盲盒消费者的高复购率，假设人均每年消费5个盲盒即300元（单价59元），则盲盒全行业市场规模50亿元；若人均购买数量达到10个，中长期看盲盒市场规模有望达到百亿级别。此外，若行业内推出更低价格的产品线，则盲盒可向下沉市场逐步渗透，打开增量空间。

    线下开展的盲盒玩家交流活动、潮玩展等，使玩家不但可以购买潮玩新品、限定品，还有知名设计师现场作画、设计师签售等活动。

    精准营销描绘用户画像

    动漫大道通过大数据分析，精准定位了盲盒玩家集中在 18-29 岁的年轻女性，盲盒女性玩家占比高达75%，以18-29岁的年轻人（58%）为主要消费群体；用户职业为多为具有一定消费能力的白领，收入8000-20000元的用户占比达到90%；除此之外，学生也是核心购买群体。悦己型消费是年轻群体购买盲盒的主要特征，包括追求盲抽刺激感、为颜值买单、满足社交收藏需求等。

    高颜值与强设计感满足年轻人的个性化审美需求。盲盒IP多为原创，本身不具备长时间的内容积累，消费者执行购买决策的首要考虑即为玩偶颜值。丰富的IP系列和不同IP形象满足不同年轻人的个性化审美需求，为“颜值”买单。从盲盒评论关键词频次来看，“可爱”出现在评论的频次高达2217次，与盲盒年轻女性的用户画像相符。此外，在审美需求之上，盲盒 IP 个性化的形象设计往往给年轻人带来想象空间和认同感。部分95后消费者表示，可爱的盲盒表达了自己的内在形象，时刻提醒自己要勇敢做自己和表达自我。多数消费者会将喜欢的玩偶摆在自己的工作学习场景，在欣赏个性化形象中得到解压。

    动漫大道的全产业链布局

    动漫大道围绕上游IP孵化，中游设计生产，下游消费渠道多个环节展开产业链布局。总的来说，IP孵化和消费交易是产业链的核心。

    上游IP孵化是动漫大道产业链的核心环节，优质IP增加消费者对品牌的认可度。中游设计生产由设计师团队和工程师团队联力打造。下游销售渠道主要布局线下高线城市，即一二线城市的大型商场，具体形式包括实体店、无人零售机，潮流玩具会展以及各类潮玩品牌举办的个展。

    对标迪士尼文化属性

    动漫大道认为偏文化属性公司的竞争壁垒在于 IP 影响力与形象创新，未来的发展路径可对标迪士尼。偏文化属性的公司通过原创/独代IP收获了数量庞大的粉丝，基于潮玩的社交和增值属性，其粉丝及消费人群有望产生裂变式的增长。此类公司的竞争力在于核心用户的积累、IP形象的持续获取与运营，以及全产业链布局的规模优势。公司文化创意类业务的未来发展路径可对标迪士尼，可能的业务空间包括影视产业、原创IP授权及IP衍生品售卖。

    公司偏零售类业务的核心在于销售渠道，供应链管理、IP 合作与拓展、多元的产品快速迭代以及数字化技术是其核心竞争力。公司以广泛的销售渠道布局为核心，一方面，公司密集的渠道布局能够快速触达消费者，实现IP的大范围宣传扩散；另一方面，用户通过渠道消费产生海量数据，公司可以根据不同点位的情况调整销售策略，实现“千店千面”的精准营销。